Sales Enablement: nachweisbarer Beitrag zum Geschäftserfolg

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Jul/9 By

Gartner beschreibt Sales Enablement als “the activities, systems, processes and information that support and promote knowledge-based sales interactions with client and prospects“.  Sales Enablement umfasst also alle Aktivitäten, Systeme, Prozesse

Progressive Profiling

Was ist eigentlich… Progressive Profiling?

Jun/8 By

Progressive Profiling beschreibt eine Technik, mit der Leads weiter qualifiziert werden können, um dann später zu Kunden gemacht zu werden. Der Grundgedanke, der dem Konzept des Progressive Profiling zugrunde liegt,

Social Selling: Definition und Voraussetzungen für den Erfolg

Mai/25 By

Social Selling bedeutet übersetzt nichts anderes als “soziales Verkaufen”. Ein Mitarbeiter aus Ihrem Sales Team würde Ihnen nun natürlich erzählen, dass Verkaufen schon immer sozial war, und damit hat er

Was ist eigentlich… Data-Driven Marketing ?

Mai/11 By

Data-Driven Marketing bezeichnet vereinfacht gesagt die Nutzung der Erkenntnisse aus Daten für Marketingzwecke. Daten können sowohl direkt bei (potenziellen) Kunden beispielsweise in einer Online-Umfrage abgefragt worden sein, oder sich aus dem Tracking von Online-Nutzerdaten

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